onderhandelingstactiek waarbij de ene partij eerst een ‘harde’ onderhandelaar stuurt die het ambitieniveau van de tegenpartij flink tempert. Vervolgens wordt een ‘zachte’, vriendelijke onderhandelaar ingezet die het vertrouwen wint en probeert de overeenkomst te sluiten.,
Zie ook: Onderhandelingstechniek.
Gevonden op
https://www.encyclo.nl/lokaal/10336
onderhandelingstactiek waarbij de ene partij eerst een ‘harde’ onderhandelaar stuurt die het ambitieniveau van de tegenpartij flink tempert. Vervolgens wordt een ‘zachte’, vriendelijke onderhandelaar ingezet die het vertrouwen wint en probeert de overeenkomst te sluiten.,
Zie ook: Onderhandelingstechniek.
Gevonden op
https://www.encyclo.nl/lokaal/10336
Geen exacte overeenkomst gevonden.
